Mehdi Stambouli, PDG d’ONIKHA : bâtir une marque humaine, moderne et ambitieuse

Qu’est-ce qui vous a poussé à créer ONIKHA, et quelle vision souhaitiez-vous apporter au secteur de la beauté ?

ONIKHA est née en avril 2020 à Tourrettes, dans le Var. Notre métier, c’est la vente à domicile, un secteur où tout repose sur les personnes qui le font vivre. Dès le début, j’ai souhaité proposer un véritable chemin vers la réussite à toutes celles et ceux qui souhaitent s’investir dans un métier porteur, exigeant et profondément humain.L’ADN d’ONIKHA repose sur sa communauté. Nos collaboratrices ont des parcours personnels et professionnels très différents. Cette diversité est notre force et notre richesse. Aujourd’hui, nous réunissons plus de 3 000 collaboratrices en France, en Belgique et en Italie.

En quoi le modèle ONIKHA se distingue-t-il des circuits de distribution classiques, et quels avantages concrets apporte-t-il aux clientes comme aux Coachs Beauté ?

Notre approche se distingue des circuits de vente traditionnels. Nous ne vendons pas seulement un produit : nous apportons un conseil personnalisé, une expertise que l’on ne retrouve plus toujours en magasin. Nos Coachs Beauté sont formées à la vente et à l’utilisation complète de nos produits. Elles savent recommander l’article le plus adapté à chaque cliente.Nous leur offrons une opportunité concrète :

• bénéficier de remises avantageuses sur des produits du quotidien,
• générer des revenus grâce aux ventes,
• gagner en confiance au fil des actions qu’elles mettent en place.

Elles peuvent également utiliser les outils digitaux pour élargir leur communauté, notamment via des présentations en live sur les réseaux sociaux.La vente directe répond aujourd’hui à une vraie demande, dans un contexte où les circuits de distribution traditionnels ne suffisent plus à créer du lien.

Comment décririez-vous la relation entre ONIKHA et les Coachs Beauté, et en quoi ce lien contribue-t-il à l’évolution de la marque ?

Nos clientes sont très sensibles à la vente à domicile. Elles recherchent une expérience différente : un moment calme, personnalisé, qui s’oppose au quotidien rythmé par l’urgence et la rapidité. Nous leur proposons une véritable parenthèse cocooning. Elles peuvent prendre le temps d’essayer, de comparer, de poser des questions, d’échanger. Ce sont des conditions d’achat qui se raréfient.Nous les accompagnons tout au long de l’année, avec des offres promotionnelles régulières qui renforcent leur fidélité. Nos clientes, tout comme nos Coachs Beauté, font partie intégrante de la communauté ONIKHA.

Quelles sont vos ambitions pour ONIKHA, et comment voyez-vous la marque évoluer dans les prochaines années ?

ONIKHA s’est construite autour de deux piliers essentiels :

• l’excellence produit : des parfums conçus comme de véritables signatures olfactives, des soins pensés pour associer qualité, élégance et accessibilité ;
• l’excellence humaine : offrir à chacun la possibilité de se révéler, de se professionnaliser et de créer un avenir sur mesure.

Dans les prochaines années, notre développement s’organisera autour de quatre axes majeurs.

Renforcer notre identité de marque

Nous voulons faire d’ONIKHA une marque immédiatement identifiable. Notre ambition est de passer d’une marque émergente à une référence incontournable du marketing de réseau.

Élargir nos gammes

Nous travaillons activement sur :

• de nouvelles signatures olfactives,
• de nouvelles collections de soins,

tout en conservant notre ADN : qualité, élégance, accessibilité.

Offrir la meilleure expérience possible à nos Coachs Beauté

Nos Coachs Beauté sont le cœur d’ONIKHA. Nous souhaitons :

• renforcer les formations,
• proposer un accompagnement plus personnalisé,
• identifier et révéler de nouveaux leaders capables de transformer leur vie.

Notre ambition est claire : devenir l’entreprise la plus moderne, humaine et gratifiante du secteur de la vente directe.

Déployer la marque à l’international

Nous sommes convaincus que l’univers ONIKHA a un potentiel bien au-delà de la France. À moyen terme, nous visons l’ouverture de nouveaux marchés européens et la création de partenariats internationaux.

Quels conseils donneriez-vous à celles et ceux qui souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat ?

Le premier conseil que je donnerais, c’est de croire profondément en vous. L’entrepreneuriat, et encore plus le marketing de réseau, n’est pas réservé aux diplômés ou à une élite. C’est avant tout une question d’envie, d’engagement et de constance.Voici les points essentiels pour réussir :

S’entourer des bonnes personnes

Le marketing de réseau est un métier profondément humain. On progresse plus vite lorsque l’on évolue dans un environnement bienveillant et positif, entouré de personnes qui souhaitent votre réussite. Choisissez une entreprise, une équipe et un leader qui vous élèvent.

Ne pas chercher la perfection, mais l’action

Beaucoup hésitent à se lancer par peur de mal faire. Pourtant, on apprend en faisant. Un premier geste suffit : une présentation, un appel, un message. L’action crée l’élan.

Comprendre que c’est un métier qui se construit

Le marketing de réseau n’est pas un miracle. C’est un modèle puissant, mais qui nécessite discipline, formation et régularité. La régularité bat toujours l’intensité.

S’autoriser à rêver grand

Beaucoup se limitent avant même de commencer. Osez viser haut, osez imaginer ce que vous n’avez jamais envisagé. Le marketing de réseau peut changer une vie, financièrement et humainement.

Accepter que l’échec fasse partie du parcours

Un « non » n’est pas un rejet. C’est une étape normale, saine, qui fait partie du processus. Chaque « non » vous rapproche d’un « oui » plus aligné.

Rester soi-même

Les gens ne rejoignent pas une entreprise, ils rejoignent une personne. L’authenticité et la cohérence sont les clés de la confiance.